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　　我们并不担心所谓的从二三线城市突围再回到一线城市异常难这种状态。我们分辨在香港、北京、上海设立巴黎美爵MATZO PARIS三大旗舰店，我们本来就是从最一线的城市进入中国市场的。

　　雷米?艾融 (RemyAron)：依据咱们的教训，不论哪里的花费者对品牌的认知会从品牌自身的文化理念、产品品德和服务立场三方面来进行综合的评估，还会对该品牌的社会义务有十分大的冀望。

　　雷米?艾融 (RemyAron)：我们抉择在此时进入中国市场，客观上来讲是被动的，起因是我方才前面提到的，巴黎美爵MATZO PARIS品牌的定位，以前只是为欧洲的皇室和上层社会进行个人定制业务，忽然要面对中国宏大的新富人群，刚开始也有些手足无措。

　　我们盼望，中国的消费者对巴黎美爵MATZO PARIS的认知可能从上述项目中得到美的感触和对人类文化提高的期盼。所以说要想平衡这个问题我必须让全部中国人了解到巴黎美爵MATZO PARIS是一个具备高度社会责任感、热爱电影、酷爱艺术、热衷于环保和公益慈祥事业、热爱和平并为提高人们进步生涯品质而作出自己奉献的品牌。

　　雷米?艾融 (RemyAron)：巴黎美爵MATZO PARIS现在初步的计划是在香港、澳门设立品牌旗舰店和精品店及专柜来满意内地访客的购置需要，同时在北京设立巴黎美爵MATZO PARIS中国代表处和中国最发达45个城市的城市代办机构，直联系谈共同开发区域市场；在上海、北京设立两大旗舰店及运营中心为全国的投资商、分销商、零售商提供管理技术和培训支持；依靠45个城市的合作伙伴，将品牌的专柜开设到近70个二三线城市；在南京的亚太商务楼设立品牌的研讨与开发中心，负责品牌管理、品牌推广及全国性的财务结算和客户服务工作。

　　同时，巴黎美爵MATZO PARIS也拥有独立高端制表技术，包括：陀飞轮技术、透明机芯技术，享受着社会各界的首领级人物的追捧，现在拿出来贡献给众人，一定会有巨大的反应。我们预计，腕表业务将占巴黎美爵业务的三成以上。

　　关于对中国奢侈品市场的前景，我是非常乐观的，它不可防止的在急剧增长。中国有13亿人口，大约一半以上已变成城市人口，目前这些城市人口中的富人就是购买奢侈日用品的主力，因为他们急需晋升本身的生活品质，朝更充裕的阶层迈进。

　　记者：媒体近日都在报道法国推出高达75%的边际税率的问题，这样的税收打算对法国的企业带来哪些影响？

　　法国有名奢侈品品牌巴黎美爵MATZO PARIS董事局主席，法国美术家协会主席雷米?艾融 (Remy Aron)先生2012年9月19日作为乔治?布拉克中国首展展览方式方主席刚在北京参加完首展典礼，受到南京市政府力邀，又快马加鞭赶到南京加入由南京市政府举行的重大项目洽谈会。

　　因此，每年都会新增数百万的奢侈品消费者，而原有的奢侈品消费者会寻求更新的品牌和更高真个产品，按照美国这样的最发达国家，农村人口只占总人口的7%-8%计算，未来中国留在农村的人口也只是一个亿高低，到了那个时候，即使这一个亿的农村人口也会变得更加富裕，也能买得起奢侈日用品。按中国人的说法，我认为，中国的奢侈品市场在未来的20年将是一片光亮。

　　此外，巴黎美爵MATZO PARIS知道中国消费者对来自法国设计、瑞士精密制造的各类男女腕表拥有强盛的购买力。巴黎美爵MATZO PARIS在这方面拥有得天独厚的优势，例如：巴黎美爵MATZO PARIS与电影题材相关系的艺术腕表、与航天航空航海潜水相关联的十大腕表、巴黎美爵MATZO PARIS鸽子蛋系列的涵盖从儿童到白叟都合适的珠宝腕表等都是极具竞争力的产品。

　　雷米?艾融 (RemyAron)：这个问题我前面已经提到过，在中国市场，巴黎美爵MATZO PARIS在北京和上海两个一线大都市设立旗舰店和投资商、分销商、零售商管理及培训中央，而在南京设立的是品牌研发推广及结算核心、消费者服务中央，这是三点一线的策略布局，都是为中国的合作搭档和消费者服务的，我们在经营方面并不分先后顺序。其实，南京作为北京和上海的和谐中心，从地舆上是最有利的；南京作为品牌的研发中心和消费者服务中心，在公司本钱把持上也是最有利的。

　　雷米?艾融 (RemyAron)：法国巴黎美爵MATZO PARIS品牌一直在关注敏捷成长中的中国奢侈品市场。从2005年开端就有进入中国市场的盘算，每年我都拜访北京、上海、广州、南京等各大城市，懂得中国奢侈品市场发展的情形，以及国际一线奢侈品牌的经营事迹。

　　举个小例子，爱马仕的一款Birkin包在巴黎的零售价大概7000欧元，有中国的友人告知我，在中国这款包居然卖到11-12万国民币，这是一个很不畸形的现象，因此也出现了一些不法代购的个体商人在冒险赚取其中的差价。

　　雷米?艾融 (RemyAron)：这个问题要从全世界的奢侈品德局来看，才干够看明白。纵观日用奢侈品的发展历史，法国在香水、化妆品、高级珠宝设计与制造方面早就树立起国家的品牌信用；时装产业方面，巴黎、米兰、纽约在国际上也奠定了国家品牌的信誉；腕表和精细机械制造方面，瑞士在寰球也奠定了国家品牌的地位；在信息产业日用品方面，比方说美国的苹果公司的i-phone和i-pad，其在信息化终端利用方面奠定了国家品牌的强势地位。

　　因此，这次巴黎美爵MATZO PARIS进入亚太商务楼并受权江苏创意投资管理公司开始启动中国市场，这只是一个准备性的动作。我们还会在北京和上海两地引进更具实力的合作伙伴，包括与中国国家通信社新华社所属的新华网以及清华大学方正集团的合作等等都正在洽谈中。我本人预计巴黎美爵MATZO PARIS品牌全面进军中国市场应当是与上述各种合作的全面达成为正式的标志。

　　我在此谨向中国消费者表白我最衷心的谢意，巴黎美爵MATZO PARIS一定会为中国的消费者努力提供最好的设计、最好的产品、最好的服务。再次感激你的采访，谢谢。

　　记者：雷米?艾融 (Remy Aron)先生，欢送你来到中国。巴黎美爵MATZO PARIS日前在南京鼓楼区入驻了亚太商务楼，这是否视为法国巴黎美爵MATZO PARIS正式全面进军中国的标记？

　　这里我还要弥补阐明一点的是，这种堤坝式的文化流传或品牌传播的情况跟品牌的出生地既有严密的接洽也有显明的区隔。好比：巴黎来的奢侈品品牌，你会感到它做时装做得好，做香水做得好，做珠宝做得好；而瑞士的品牌，你会认为它腕表做得好；美国来的品牌，你当然会认为它电脑做得好，手机做得好；全因这些处所就是这类品牌的发源地，很轻易被消费市场接受。

　　可以快慰的是，通过了7年时光的精心准备，大家都有了动摇进入中国市场的信念，但很多工作仍在准备中，比如：巴黎美爵MATZO PARIS的中文官方网站信息化管理体系，对中国的投资人、分销商、零售商进行保姆式服务的计划及面向全国第一期45个城市的合作伙伴选定计划等等，都在紧锣密鼓的准备之中。

　　所以，我们拒绝这种不当的、非法转售牟利侵略消费者好处的行动。我们也意识到，这件事对我们存在启示意思的是，当巴黎美爵MATZO PARIS进入中国市场后如作甚真正的消费者着想，为他们供给更多的优惠，以便他们在中国境内一欧洲差简直差未几的价钱得到统一件货色。我晓得这很难，但我们正在想措施，通过下降物流用度和减少销售环节等实现这一目标。

　　概括来说，在香港、北京、上海建立3大旗舰店；在全国的70个二三线城市设立专柜和客户服务中心；在全国的近100个机场、100个五星级酒店设立VIP客户服务处，配合机场零售和五星级酒店的店中店发展销售服务工作。

　　这种现象跟中国政府目前存在的高额的奢侈品关税和奢侈品消费税造成的70亿美元的奢侈品消费都是在境外产生的情况相相似，这是人们的趋利心理所决议的。不改变政策，这种情况就不会发生变更。毕竟这两个国家履行这样的政策是得利多还是失去多，最好是让中国和法国的政治家和政府职员思考和解决吧。总之，我信任，中国和法国未来都会是非常美妙的。

　　记者：巴黎美爵MATZO PARIS今后将会有哪些规划与举措来拓展中国市场？

　　从去年到现在，我就接到过很多下属的汇报，到巴黎寻找并购买巴黎美爵MATZO PARIS日用奢侈品的很多人是想做境外代购生意。我们品牌本身就是从事高端定制业务的，不便随便卖给他们，我们也怕被卷入非法代购偷逃税款的恶性案件之中。

　　大略的说，2001年中国的奢侈品消费总额在中国境内发生的大约有100亿美元，而在中国境外发生的却达到了濒临70亿美元，这个现象是很容易懂得的，由于中国与世界绝大多数发达国家都签署了游览目的地的协议。中国的消费者都趁着旅游的机遇在国外大把花钱，购买奢侈品。

　　根据我们品牌的战略规划，为全面开辟亚太奢侈品市场，我们分离会在北京和香港设立巴黎美爵MATZO PARIS中国代表处和巴黎美爵MATZO PARIS亚太代表处。在香港设立的亚太代表处将负责香港、澳门、台湾、新加坡、日本、韩国及部门东南亚的新兴市场国家，例如：泰国、越南、印度，而中国代表处则专注于服务中国大陆市场。

　　他们为双方的协作做了大量的前期预备工作并为此专门投资1600万元成立了江苏创意投资管理有限公司，专营奢侈品和艺术品业务。江苏创意投资有限公司是在香港设破的国际创意投资有限公司的分支机构。

　　雷米?艾融 (RemyAron)：法国政府当初很缺钱。全部欧洲都在危机的边沿挣扎，向富人征收高额的所得税是无可奈何的，法国政府这样做所造成的成果将会是大量正在赚钱的法国企业来到像中国这样发展远景好的国家，追求避难所。

　　详细来说，巴黎美爵MATZO PARIS在踊跃支持中国的电影事业和片子工业的国际化过程，制订了五年的中法合拍电影筹划，并设立500-1000万欧元的电影发展基金来搀扶中法新锐导演。巴黎美爵MATZO PARIS也为中法视觉艺术家的友爱交流活动提供多方的支持，包括画家、雕塑家、摄影家之间的交流。我自己也是一个画家，是法国美术家协会主席，更有责任和任务推进中法艺术家之间的交流与合作。再有，以保护中国云南的滇金丝猴项目为起点，介入中国的动物保护工作。现在正在制定掩护滇金丝猴、川金丝猴、黔金丝猴、缅越金丝猴的维护方案，保护这些金丝猴的同时对保护中国的森林水土及其它珍稀动物也会有很大的辅助

　　所以，我认为在中国，香水化装品、箱包与配饰、手表、高级珠宝及高级礼服、婚纱、亵服拥有最大的市场潜力及最好的机会。

　　通过深刻了解，我们发明仅就法国品牌而言，像卡地亚集团、路易威登集团以及它们旗下品牌都纷纭大举进入中国市场，取得了不俗的市场位置。我们巴黎美爵MATZO PARIS品牌原来的业务只专一于欧洲各国的皇室家族客户，重要的经营方法是个人高端定制业务，假如像爱马仕(Hermes)、卡地亚(Cartier)、路易威登(LV)等品牌进入中国的奢侈品市场，就必需改变经营理念并更新市场服务模式，因而，我们在2005-2008年的三年间做了大批的前期筹备工作。

　　在南京的重大名目洽商会上，雷米?艾融 (Remy Aron)主席同海内著名的金陵饭店酒店治理团体金美成总经理独特签订了入驻亚太商务楼的相干协定，在奢靡品圈内引起了强烈关注。有专家以为，巴黎美爵进入中国，将转变目前的中国奢侈品消费市场格式 gucci官方網。

　　大家都知道，法国的珠宝设计是世界最优秀的，制造工艺也是世界一流的，巴黎美爵MATZO PARIS专为中国富饶阶层打造的皇家经典系列珠宝将知足珠宝高端市场的部分需求，这类业务将占巴黎美爵业务的7%-8%。在这里须要特别一提的是，巴黎美爵MATZO PARIS拥有400余年的宫廷礼服和高级内衣制造技术，将提供应中国的新郎新娘最完善的礼服和婚纱，给中国的文雅女性最舒畅的法度内衣。礼服、婚纱、高级内衣将在巴黎美爵MATZO PARIS业务中占领一成多的份额。

　　记者：巴黎美爵MATZO PARIS为何取舍这样的时候进军中国市场，究竟前几年中国的奢侈品市场增加更为迅猛，而今年从各方面因素来看，中国的奢侈品消费有放缓的趋势，您对之后中国奢侈品市场有怎么的预判？

　　中国以外，巴黎美爵MATZO PARIS正在同结合国教科文组织洽谈设立“战火中国家的艺术儿童”的保护项目及培育能工细匠的职业教育和工艺传承之类的世界文化遗产保护项目。

　　由法国设计师设计的各种晚宴包、手拎包、肩挎包、旅行箱、商务公文包也是中国消费者很强烈的购买需求之一，其中包括全牛皮材料、可贵动物皮材料、高强度提花面料、高级定制软性PVC材料甚至各种时装面料制作的各类箱包及配饰，包括皮带、钱夹、领巾、领带等也是消费者购买需求最茂盛的，这局部业务将占巴黎美爵MATZO PARIS业务的三成以上。

　　这种现象在良多国度都会呈现，我们把它成为“品牌的堤坝景象”：像水一样从巴黎流到北京上海，再流到二线城市最后流入三线城市。如果你是一个国际大牌，先从二三线市场进入消费市场就会被消费者认为很奇异，客观情况如斯，这是人力所不能战胜的。

　　这就是你所说的从二三线城市突围的品牌即便拥有了消费者再回到北京上海这样的一线城市也长短常难的。这跟水只往低处流的情理是一样的。讲的更深入一点，这实在也是一种文化现象。世界最优良的文化所被接收并很快传布的一定是那些国家的精英阶层最集中的一线大城市。

　　然而，很多国际级的大牌的诞生地并不必定在这些品牌的发源地。举个例子，象前多少年做得很好的诺基亚品牌就是在芬兰一个不到十万人口的城市突起的。同样，很多法国的奢侈品品牌，如LV，它的祖籍也不在巴黎。

　　从奢侈品品牌的入驻率看，排名前100位的国际奢侈品品牌在北京的入驻饱和度已经到达98%，在上海的饱和度是87%。可见，在上海和北京两地是奢侈品品牌竞争最惨烈的地方，面对昂扬的商铺租金很难争夺到盈利的目标。相反，象南京、重庆、成都、沈阳、郑州、西安等这些二线或二线以下的城市，排名前100的国际着名品牌的入驻率仅在30%-50%之间，最多也未达到70%，能够说它们都是发展中的奢侈品城市，竞争对手少，商铺房钱绝对低廉但潜力却非常伟大。不知道这个答复能不能令你满足？

　　记者：国际品牌往往从先占据一线大都市开始，而后往二三线城市下沉，但巴黎美爵MATZO PARIS却从南京开始，这种战略背地的逻辑是什么？

　　记者：巴黎美爵MATZO PARIS产品线也非常丰盛，您认为在中国哪些品类的奢侈品消费拥有最大的潜力和机遇？

　　当然，在中国的市场上，欧美的时装类品牌，如迪奥、香奈儿、阿玛尼也拥有宏大的市场潜力。我们巴黎美爵MATZO PARIS不具备这方面的竞争上风，很遗憾不能为中国的消费者提供这类古装化的产品。

　　记者：未来中国二三线城市的消费者对品牌的认知首先会向一线城市聚拢，您会如何均衡这一问题？

　　这里包含品牌对文化、教导、环保、公益与慈悲等各方面的参加水平和所获得的成就。巴黎美爵MATZO PARIS品牌对这个问题的意识很清楚很明白的。

　　我们巴黎美爵MATZO PARIS品牌最早的发祥地是在意大利跟法国接壤的一座小城市，至今，那里仍有约300个工人在辛苦的工作。巴黎美爵MATZO PARIS所领有及合作的7个高端珠宝制作厂也是在离瑞士日内瓦很远的鲁拉山谷里，为巴黎美爵MATZO PARIS制造高等皮件和箱包的厂散布在意大利、米兰、罗马、威尼斯、法国的南部、中部和北部的各个小城镇里。这些内容都是一般消费者无奈了解的。许多国际大牌都不愿颁布这一类的贸易机密，最担忧的是技巧和设计类的秘密外泄而造成在市道涌现大量的仿冒产品。

　　我们看到，一旦哪里有市场，这些强势的、具有在全世界引导地位甚至能代表国家形象的品牌就会涌入发展中国家在消费和时尚范畴最大的城市。在中国，毫无疑难是北京和上海。我认为，中国的消费者，从他们的消费经验上来断定，如果是国际大牌，确定首先出现在北京和上海，否则就有可能被认为是吹捧出的伪大牌。

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